Jeune développeur, comment bien démarrer et trouver tes premiers clients ?

Je reçois beaucoup de messages de jeunes développeurs qui se lancent dans le métier et qui veulent savoir comment trouver des clients. Si tu te poses la même question, je fais cette publication pour toi également. Quand tu commences dans le développement, la tentation est forte de vouloir tout de suite “monétiser” ta compétence. Mais si tu veux construire une carrière solide, il faut voir plus loin que le simple fait de décrocher un contrat rapide. Quand j'ai commencé le développement, j'avais aussi cette excitation, j'étais au lycée et j'avais un ami en classe de 3e, quand je lui ai dit que je pouvais gagner de l'argent en faisant des sites internet, il m'a dit de ne pas me précipiter, de monter en compétence d'abord, il savait que j'étais débutant et il était plus lucide que moi.

Tu l'as compris, la première étape, c’est la montée en compétence. Pas juste apprendre un langage, mais comprendre les bases du code, les bonnes pratiques, l’architecture, la logique. Un développeur qui connaît bien ses fondamentaux peut apprendre n’importe quelle techno et s’adapter à n’importe quel projet. C’est ton meilleur investissement.

Ne te précipite pas pour gagner de l’argent. Prends le temps de perfectionner ton art. Code chaque jour, reproduis des projets existants, teste de nouvelles librairies, challenge-toi avec des projets personnels. Plus tu es solide techniquement, plus il est facile de convaincre un client.

👉🏽 Mais le code seul ne suffit pas. Travaille ta communication. Tu peux être excellent, mais si personne ne sait ce que tu fais, tu resteras invisible. Partage tes projets, parle de ton process, documente ton apprentissage sur LinkedIn, Twitter, GitHub ou même sur un petit blog.

Personnellement j'ai fait le choix de Facebook et d'exploiter mon site personnel comme vitrine.
Un portfolio est indispensable si tu es développeur ou graphiste. Même sans clients au départ, crée tes propres projets et présente-les comme si c’étaient de vrais cas concrets : description, fonctionnalités, captures d’écran, lien vers la démo. C’est ton CV visuel, la preuve que tu sais faire.
J'ai toujours misé sur mon portfolio plutôt que sur mon CV classique personnel, d'ailleurs je ne suis pas doué quand il s'agit de faire un CV traditionnel.

✅ Savoir démarcher est une autre compétence clé. Ne te contente pas d’attendre que les opportunités viennent à toi. Cherche les entreprises, startups, associations, freelances qui ont besoin de tech, et propose-leur des solutions précises à leurs problèmes. Plus tu es concret, plus tu as de chances d’avoir un “oui”.

Tu peux aller à des événements, des afterworks, suivre des conférences...pour établir des contacts directs.
Sinon exploite les réseaux sociaux pour identifier des clients potentiels.

🚀 Quand tu décroches une discussion, savoir négocier est (j'ai envie dire) vital. Ne vends pas seulement des lignes de code (certains font l'erreur de se fendre en tant que codeur), vends de la valeur : gain de temps, augmentation des ventes, amélioration de l’image. Et pour ça, il faut savoir convaincre : montrer que tu comprends le besoin, que tu as une solution adaptée, et que tu sais la livrer dans les délais.

Être développeur aujourd’hui, ce n’est pas juste “écrire du code”, d'ailleurs avec l'IA on écrit de moins en moins de code. C’est un mélange de compétence technique, stratégie personnelle et intelligence relationnelle. Le jour où tu maîtrises les trois, trouver des clients devient beaucoup plus facile.

Je sais que j'ai survolé les différents points, mais ça te donne une base pour comprendre les points que tu dois travailler.

Jeune développeur, comment bien démarrer et trouver tes premiers clients ?

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À propos de l'auteur

Monsieur YAPO

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